互链创业网 创业头条 恒牛创业投资曹沿松:BP的升级,实质是商业思维的迭代

恒牛创业投资曹沿松:BP的升级,实质是商业思维的迭代

曹沿松,恒牛创业投资创始人合伙人,曾把商业计划书比作谈恋爱,他认为,拿投资的关键是有一个好的项目和团队,商业计划书就像是一封情书,它的作用就是让投资人对你产生了解的欲望,有了欲望才会有后面的故事。同时,商业计划书也是你对投资人的首次邀约,内容的好坏,将会影响公司融资的成败。

另外,他还针对BP提出了以下4点建议:

一、15页是BP的“黄金比例”

很多创业者都有一个通病,总认为诚意是通过厚实的商业计划书来表达。洋洋洒洒写了十几万字,生生拼凑出一份100多页的“完美”BP,信心百倍地发送到投资人的邮箱中去,但却石沉大海。

事实上,即便是表白,写100多页的情书也只会让对方直呼“脑残”。换位思考一下,如果你是投资人,每天平均收到20份的BP。如果每一份都是100页,按每页40个字计算,那你每天就需要看:20×100页×40字/页=80000字,且还未算上图文信息。

恒牛创业投资曹沿松先生说道,BP的“黄金比例”是15页。15页中要包括市场目前存在的痛点,你的产品是如何解决这一痛点的;此外,还要概括出公司定位,以及跟现有对手的差异;最后,还要让投资人知道,你如何从中获利,并对团队进行介绍,因为对于初创事业来说,团队才是公司最大的资产。

二、摆脱市场上的“路人甲”身份

很多创业者都喜欢高谈阔论市场现状、发展前景,这样其实缺乏了客观性,毕竟数据更多是为项目服务的,尤其是在网络上收集来的数据。

恒牛创业投资曹沿松先生曾直指,创业者常犯2个毛病,第一个就是以为市场大等同于自身份额大,因此过多地描述其所在领域的发展情况,却没有告诉投资人自己能拿下多少份额;第二个就是认为流量大等于利润大,把流量当作优势,但事实上,投资人更想知道你打算怎么变现流量。如果说,市场是女主角,那这样的创业者顶多是个“路人甲”。

三、认真“追求”市场

在做竞争分析的时候,不要只是在网上搜集数据,要认真进行市场调研,实地了解市场,分析竞争对手,才能获得真实的数据资料。这就好比你要追求一个女孩子,只有深入了解她,你才能找到她需要什么,然后才能解决问题的切入点,这才是更为关键的。

四、BP也是“产品”,需要不断迭代

很多创业者不会自己制作BP,都选择直接从网上COPY模板,然后又完完全全地照搬,不排除有些BP的模板确实很精美,但美观并不代表能够切合自身的实际情况。BP就像是产品,也需要不断地更新迭代。

此外,任一项目都必然会有不完善的地方,投资人提出的问题,要直面应对,不要逃避,认真思考投资人的专业看法,也有利于你获取更多的灵感,对后期的项目调整方向也是很有帮助的。因此,BP的每一次修改与迭代,实质上是模式的迭代,也是商业思维的改进。

上述就是恒牛创业投资曹沿松先生所分享的写BP应该注意的细节。总的来说,创业者要在借用别人的模版的时候,升级BP,让BP更切合自身实际情况。最后,简洁明了地把BP讲清楚,逻辑清晰,要点突出,这是一个需要慢慢体会与学习的过程。

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作者: 小编

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