互链创业网 商品极大丰富时代,创业者必须要改变思维模式

商品极大丰富时代,创业者必须要改变思维模式

众所周知,营销的核心要素就是商品和用户,随着市场环节的变化,我们已经从商品稀缺时代走向了商品极大丰富时代,在这个过程中,创业者必须要想办法改变自己的思维模式,这样才能抓住时代的机遇,今天我们就来聊一聊商品极大丰富时代下,创业者们应该如何应对。

1. 全新的商品极大丰富时代

在不同市场时期中,创业者们需要培养不同的营销理念、找到不同的营销模式。在商品稀缺时代,由于商品供不应求,只要有好的商品根本不需要担心没有用户,因此形成了以商品为主题的营销模式。但是随着时代变迁,现在我们已经进入了一个全新的商品极大丰富时代,如果创业者们还一直延续着过去以商品为主体的营销模式,就会错过很多时代的新机遇。

对于现在的市场结构而言,市场的稀缺性已经发生了重大变化,从商品的稀缺变成了顾客的稀缺。所有创业者都不得不面对的一个问题,就是由于商品选择的多样化导致大量产品面临顾客严重流失的问题。近几年来,客流分流、客流下滑已然成为了一个长期趋势,想要扭转局面,就必须要在这样的趋势下找到破解的方法,乘风破浪。

2. 把产品卖给1000人,不如让一个人进店100次

在当前的市场下,对于创业者而言,把产品卖给1000个人和让一个人进店100次,我认为后者是更加重要的一件事情。要知道,产品的消费群体是在不断被分散、不断缩小的,可以说,用户其实就是我们的“稀缺资源”。把产品卖给1000个人只能有效地进行拉新,但是一边增加新用户、一边流失老用户显然不是一个理想的状态,创业者们应该要转变思维模式,想一想如何让同一个人进店100次,转化成为你的忠诚用户。

从二八法则来说,合理的营销模式中一定要搭建合理的用户体系,一般情况下都是20%的用户为企业奉献几乎80%的业绩。创业者们一定要适应商品时代的变化,顺遂潮流做好用户结构,这样才能为好的营销打下坚实的基础。

改变思维模式,就是从前几年的“抢人大战”转化为这几年的“守人大战”,在未来的行业竞争中,我坚信是那个拥有更多忠实用户的创业者能够取得最后的成功。

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作者: 小编

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