互链创业网 创业头条 怎么白手起家创业?浅谈农夫山泉卖出“天价”的20年生命历程!

怎么白手起家创业?浅谈农夫山泉卖出“天价”的20年生命历程!

或许很多创业者都没听过“钟睒睒”这个企业家的名字,但我相信大家都会喝过他创办的品牌包装饮用水,就是“农夫山泉”。对于这位低调的富豪,大家肯定都想知道他是怎么白手起家创业的。现在我就跟各位朋友分享一下他是怎么靠卖水起家的。

一、多次商场失意

怎么白手起家创业?农夫山泉作为中国包装饮用水的龙头品牌,一直在纯净水市场占据着举足轻重的地位。2020年9月8日,它在港交所挂牌上市,一度让创办人钟睒睒身价暴涨,跃升为中国新首富。虽然只是当了半个小时的首富,但毫无疑问的是,农夫山泉靠着卖水,打下了中国市场的大半江山,成为“天价”的纯净水品牌。

不过,在这个品牌还没出现的时候,他的创办人却经历过多次商场失意。生于浙江的他幼时家境小康,父母都是知识分子,但是家道中落,少年只好辍学去做苦工。后来他重拾书本,却在高考两次落榜,最后只能去读“电大”。

出社会后他先当记者,之后转行做生意,曾经在“娃哈哈”做海南广西地区总代理,却因违反代理商规范彻底丢掉生意饭碗。几经商场失意后,在1993年,他成立“养生堂”卖龟鳖丸等保健品,受到市场喜爱。在1996年,他才遇“水”发家,创立农夫山泉。

二、大自然的搬运工

怎么白手起家创业?靠着养生堂积累的资本,钟睒睒在老家浙江创立饮用水和饮料生产品牌公司,让农夫山泉搭上时代的顺风车。作为“大自然的搬运工”,农夫山泉靠着坚守的理念和丰富的水源生产基地,短短几年时间就已经在市场上迅速崛起。

从现在来看,农夫山泉这个品牌下主力产品的毛利率高达60%以上,相当于每卖一瓶2元的矿泉水,农夫山泉就能赚到至少1.2元,这就是20年坚持创新发展换来的成果。

三、品牌饱受质疑

怎么白手起家创业?虽然农夫山泉在中国的大江南北的水源地建厂,在水源地生产,但在品牌发展的过程中,仍然会遭到外界的各种质疑,其中包括多家媒体的负面报道,造成一些消费者对产品失去信心。

即使如此,钟睒睒并没有屈服,反而是带领农夫山泉不断提高市场占有率。虽然农夫山泉无法全然甩掉人们的疑惑和争议,但它还是经受得起市场考验的,这是品牌20年发展历程中的挑战。

四、极致的产品

怎么白手起家创业?实际上,农夫山泉这个品牌就是将天然水做到了极致。在2000年,钟睒睒决定放弃纯净水市场,专做天然水,一夜之间就站在整个饮用水行业的对立面,成为行业公敌。

在之后几年,他跟娃哈哈死磕过,也和华润怡宝对抗过。最后花费多年时间,让水的概念深入人心。随着饮用水行业的发展,如今的农夫山泉在茶饮、果汁、咖啡和运动饮料等领域都有很好的成就,几乎每一步都走在市场之前。

怎么白手起家创业?以上就是农夫山泉20年的生命历程,作为一个白手起家的超级富豪,钟睒睒却是始终贯穿着“低调做人,高调做事”的人生,是个有大智慧的创业者。

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作者: 小编

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